資源無限的幻境 | cpjobs.com
Home > Career Advice > 名家分享 > 資源無限的幻境

資源無限的幻境

Published on Tuesday, 24 Nov 2015

外面天色漸漸暗了下來,會議室裡的肯尼面露無奈的看著老闆,正口沫橫飛的對著投影片上的數字大聲訓斥著。因為眼看這一季就要結束,團隊的業績還差了一截,所以也不能說老闆生氣得沒有道理。只是,肯尼心裡覺得還是有點委屈。正當他有點出神之際,老闆突然指著他的鼻子大聲問道:

「喂!你!說說看這是怎麼回事?!」

「啊!我...,這...應該是我們行銷活動辦的不夠多的關係。」

「不夠多?!為甚麼不夠多?」

「老闆您忘了嗎?年初我們的預算被砍了一半,很多贊助我們都不能做了啊!」肯尼有點理直氣壯的回應。

「所以,你的意思是我的問題囉?!」

「啊,我不是這個意思,我只是想,如果資源可以多一點就好了。」

「別做夢了!小子!現在是甚麼狀況你忘了嗎?預算沒有再砍就不錯了。把抱怨的力氣省下來去想點其他的辦法吧!」

會議在一片略帶尷尬的沈靜氣氛中結束,肯尼也拖著腳步走回座位。他看了看電腦螢幕上的數字,便趴在鍵盤上一邊放空休息,一邊心想:「難道不是嗎?資源若是能再多一點不是會更好嗎?如果,能有無限的資源就好了... 」

漸漸的,肯尼發現自己身處在另一個地方,四周牆上滿是文字,正當他四處張望想搞清楚怎麼回事時,猛然發現身邊正站著一個滿頭蓬鬆捲髮的人。

「哇!你是誰?!」

「哈,我嗎?我姓葛。」

「喔,葛先生?」

「嗯,你要這樣叫我也行。」

「這,你在這裡做甚麼?」

「唉,別管我在這裡做甚麼了。我反倒是想問你,你真的覺得資源越多越好嗎?」

「當然!你不這麼覺得嗎?資源越多,我們要做甚麼就越不用想東想西,擔心這擔心那的,不是嗎?」

「所以,你心裡的圖形是這樣的吧?!」葛先生在牆上畫了如下的圖形。

「哈,對啊!你怎麼知道?」

「別管我怎麼知道,重點是,那條線實際上會是一條曲線而不是直線喔。當資源多到一個程度之後,業績其實不會真的無止境的增加。」

「喔,所以你的意思是,那條線會長成這樣嗎?」肯尼邊說邊在牆上畫了另一個如下的圖形。

「呵呵,如果是長這樣那也還好,頂多就是浪費一些資源罷了,但現實的曲線,其實是這成這樣的。」葛先生邊說,也邊在牆上又畫了一個如下的圖形。

「這…,真的是這樣嗎,這怎麼可能?資源太多,業績反而會下降?」

「嗯,很遺憾,這是真的,而且你自己剛才已經把原因都說出來了。」

「我?有嗎?」

「有啊,你剛才說,當資源可以越來越多,多到一個程度之後,你就可以不用再想東想西,擔心這擔心那的不是嗎?這就表示,你已經懶得去想甚麼對客戶才是重要,不再擔心我們的錢會不會花錯地方,也不用想自己的競爭優勢是甚麼,不用擔心競爭者甚麼時候會出現在甚麼地方...。」

葛先生喘了口氣,看看肯尼之後繼續說道:

「也就是說你已漸漸遠離了市場,容易誤判了情勢。過多的資源最後反而成為了你的限制,不是嗎?」

 


文:蘇若偉 ( 賽諾菲製藥商業創意總監。蘇若偉畢業於國立台灣大學大氣科學系所,並於1994年取得大氣科學碩士學位。曾任職保險、航空、科技和銀行業,擁有超過十八年市場行銷及人材培訓的豐富經驗,具備卓越管理的知識和技巧。於2007年加入賽諾菲製藥集團,專責香港及台灣的培訓策略及工作, 2014年8月獲晉升為商業創意總監。)
Become our fans