作為中小型的網媒，或討論區，或個人博客，我相信若打算把自己的網頁空間拿去賣廣告，最多人用的方法應該是Google Adsense。

Google Adsense最大的好處是一站式服務，網頁管理員只要在自己的網中加入一段程式碼，開個戶口，完成簡單的設定，就會有收入。除非你的網站不符合Google的要求，例如包含色情內容之類，基本上Google是來者不拒，而且更可以填滿你的廣告空間。但問題是，因為Google的分成頗低﹙若你的網頁是賣Banner位，即Google Display Network，你得到的廣告費大約只有賣價的六成﹚，如果單靠Google Adsense的收入，則好大可能會餓死。

那麼，除了Google Adsense之外，世界上還有其他的廣告中介商嗎？答案當然是有，而且為數不少。不過，決定要蟬過別枝之前，我們首先要理解何謂Programmatic advertising。

我想大家都知道，現在出版商﹙即廣告賣家﹚要把自己網頁上的廣告位賣出去，除了少部分靠傳統的廣告Sales以外，更大部分是透過自動化的電子交易系統。出版商會把自已的廣告位，放在一些廣告交易系統，讓廣告客戶﹙即廣告買家﹚自行以自動化系統購買。這個自動化模式，就是最簡單的Programmatic advertising了。

與Google Adsense相比，對廣告賣家來說手，這個方最大的好處自然是能夠擁有較大的自主權，理論上能夠獲得更高的收入。舉個例，Google Adsense是不可讓廣告賣家自行設定廣告的最低售價，亦無法控制到底Google最終放了些甚麼內容到你的網站內。若你認為你的內容很有價值，能為廣告客戶找來很多潛在客戶，若只透過Google Adsense的運作方式去賣廣告，理論上是未必能夠賺到最多收入。於是，你便要找另一個方式去賣廣告了，例如找一間廣告代理公司去幫你賣廣告。而這間廣告公司若換了是一個自動交易平台，其實就是上面提到的Programmatic advertising。

對出版人而言，那是否用Programmatic advertising一定比Google Adsense好呢？那又不一定，要做到Programmatic advertising，無可避免地要增加管理廣告銷售的人手及系統開發的成本。而更重要的是，網站的瀏覽量要夠大，廣告代理公司才會願意代理你的廣告。事實上Google也有一間子公司Double Click，是專門做這種廣告代理及Programmatic advertising的生意，不過他們的「收生條件」是網站的瀏覽量，每月最少要有500萬呢。

圖：Shutterstock

以上文章刊於《招職》。