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【發財立品】對Branding Budget的誤解

Published on Monday, 04 Feb 2019

現時好多人還以為Branding就係等於宣傳推廣,尤其是中小企的老闆們。當你跟他們傾如何替公司打造品牌的時侯,他們只會想到一般包裝和宣傳推廣的使費。其實我在此專欄已經多次提及打造品牌並不單指是包裝和宣傳推廣,而是要從多方面入手,使費不能單以宣傳推廣或包裝等作出一個估算。

要做宣傳推廣,無錯我們是需要做一個Marketing plan,要計一計數究竟品牌需要花多少錢,需要得到甚麼效果。包裝方面,我們需要計算產品或服務的成本,銷售價錢的計算需要包含包裝設計的費用。但以上兩項都是功能性的使費,並不能說成是整個品牌的打造使費。其實好多人都不知道,我們在市場購買產品的時候,所付出的金錢,其實品牌費用佔了大部分,而不是產品本身的價值。

如果有留意的話,消委會定時發布消費品的研究調查,有不少的例子發現,價錢平的產品質素未必比名牌差。心水清的朋友們也知道,其實很多品牌都是找廠家做OEM產品,這代表市面同一類型的產品帶有不同的包裝和品牌名稱,其實他們很可能都是同一樣的東西,甚至是出於同一間廠。當然財力雄厚的公司,他們有大量資金可以打造品牌,從設計、包裝、宣傳推廣、明星代言、網上KOL推廣、員工形象和培訓等,將品牌推上一個高點。沒有這筆資金的中小企,他們只能作有限度的宣傳推廣,最後零售價當然與剛才提及的大品牌相差一段距離。

例如有一次我們要求客戶在產品包裝上下一點苦功,心知包裝費用比產品本身成本還要高,但這一個動作能夠將產品銷售推高之餘亦能夠將產品的零售價錢推高。但客戶卻因為不能衝破那一個不可能包裝費用比產品費用高的思想而把這個建議推倒。

其實當我們打造一個品牌的時候,需要清楚知道自己的實力而制訂適合的方案。當我們要替品牌預留Budget的時候,我們其實需要按自己每月銷售的目標定下百分比撥入整個品牌打造的Budget之中,而不是預留一個數額作為單一宣傳推廣之用。

 


以上文章刊於《招職》。

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