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富通保險 精英匯聚 打造3000人團隊意向

Published on Wednesday, 01 Aug 2018
富通保險於7月4日舉行《營業部總動員大會》,場面盛大。
 

想開創人生新一頁,既要捕捉適當的時機,更要選擇最好的發展平台。富通保險本著「精英匯聚,拓展未來」理念,特別設立人才招募拓展部,為有意掌握保險理財行業發展機遇的人士,提供最佳的起步點,助他們開創理想事業。

四路出擊 招募頂尖人才

富通保險是全港最具規模壽險公司之一,憑藉豐富經驗及母公司九鼎集團的雄厚實力,積極擴展業務,實現集團「立足香港、融入中國、面向亞洲」的發展目標。

為協助精英經理招募及培育人才,富通保險設立人才招募拓展部(Talent Exploration & Development 簡稱「TE&D」),從平台、培育、氛圍、獎勵四個方向入手,招募人才及提升公司競爭力。

由TE&D精心策劃的「富博」招募展覽會、「富聚」創業講座 x 餐聚體驗、「富賢」輕鬆品味.生活體驗,以及「富易袋」財富管理班四大招募平台,幫助富通保險招募精英吸引不同目標及興趣的朋友,了解保險理財市場的前景及富通保險的優勢,強化對投入保險事業的信心。

培育方面,富通保險內部培訓中心富通學院,為新人提供職前工作坊及面試技巧工作坊,由星級教練分享實戰經驗,並提供新浪潮課程,讓新人好好裝備自己,把知識轉化為業績。

招募活動要取得成功,其中一項關鍵因素是營造互動氛圍。故此TE&D開設招募社交平台,製作招募紀念品及招募套件,令招募活動變得更富趣味。

為鼓勵招募精英發掘人才,富通保險提供多項招募人才的獎勵,推動各精英團隊積極增員,匯聚更多精英一同創造輝煌業績。

林麗娟 發揮拼勁 走出人生低谷

富通保險高級分行經理林麗娟 ( Jolly ) (上圖)在人生最低潮時候投身保險事業,並成功扭轉個人命運,開創更廣闊的事業發展空間。「我是在1997年入行,當時自己在投資及生意上均遇到挫敗,經濟出現困難,生意甚至出現倒閉危機。當我感到前路茫茫的時候,有朋友建議我投身保險行業,皆因保險創業無須投入任何資金,最大成本只是自己投入時間及努力,於是毅然加入富通保險。」

Jolly笑言,她入行後不單扭轉自己的經濟情況,更找到一份最適合自己的工作,因此有一段長時間她都專注於個人營銷工作。「入行後足足18年我都專注於個人營銷工作,直到2015年我開始建立屬於自己的團隊,並匯聚一班志同道合的團隊成員,大家一起為業績目標努力。」

Jolly認為富通學院提供完善課程栽培新營業員及提升同事專業知識,公司給予最好的支援予各團隊招募人手,然而要發掘出色人才,一如她熟悉的個人營銷工作,成功與否既要靠自己的努力亦抱著堅持不放棄的精神。「故此我與團隊成員招募新人時,都本著持之以恆的信念,不斷嘗試去接觸有潛質人才,期望吸納更多優秀人才加入我們的團隊,大家向著同一目標努力,薪火相傳,以成功複製成功,成為專業優秀的團隊,為社會作一點貢獻。」

對於有意入行的朋友,Jolly認為最重要是大膽嘗試。「當初我都是本著不怕輸的心態去入行,從我自己的經驗,人在低潮是反而可以激發鬥心,掌握機會去扭轉命運,當然最重要是自己願意踏出第一步去嘗試。」

 

蘇志光 要對自己有信心

富通保險分區經理蘇志光 ( Edmond )(上圖) 參與招募人才工作已有廿多年經驗,他認為要吸引人才,最重要是公司有實力及充裕的支援。「近年有了母公司九鼎集團的全力支持,富通保險在拓展市場上有更清晰及積極的方針,亦為顧問帶來更具吸引力的產品,而事實上,我們在銷售成績上亦可以看到富通保險在市場上的競爭力。」

Edmond表示昔日招募人手上,要發掘新人固然是一項具挑戰性的任務,另一難題是培訓。「早年我們教導新人,經常要提供大堆文件給他們作參考,並少不了大量抄抄寫寫的工夫。現在富通保險提供培訓應用程式及充足的網上資源,加上分階段培訓課程,讓新人可以隨時隨地更輕鬆掌握專業知識,同時亦減輕主管在招募人手及培訓新人上的壓力。」

在選擇人才上,Edmond最看重是新人的「信心」。「從我的經驗,一名新人只要對保險行業、對公司及對自己有信心,再加上對自己有要求,並對理財策劃有基本概念,已具備條件成為新一代保險業精英。」

Edmond笑言新人是團隊的新泉源,他與團隊成員都會很珍惜每一名新人,並用心帶領他們不斷成長。「團隊要擴充,就必須有源源不絕的新人加入,我自己於去年便招募了六名新人加入團隊,有出色的新人加入,無疑可以提升整個團隊的士氣及鬥心,因此,我期望今年可以發掘更多具潛質的新人,繼續擴充我們團隊的規模。」

 

鄭禮祺 用心投入 把握機會發掘人才

富通保險分區經理鄭禮祺 ( Andy )(上圖) 笑言招募新人從來都是團隊領袖一大挑戰,幸好富通保險在支援及產品設計上都有獨特優勢,讓他可以用心投入,把握每一個發掘人才的機遇。「富通保險提供強勁的財政支援,大大減輕團隊領袖在招募人手上的財政壓力,令我們可以安心擴充團隊。此外,富通保險的保險理財產品在香港市場極具競爭力,讓我們有優厚條件吸納客源。」

Andy表示,要成功招募人手,最重要是把握日常生活每一個機會。「例如有一次我在一間茶餐廳食早餐,與同桌的一名食客閒談起來,並成功推銷了適合他的保險產品,之後從閒談中才得知他是一名司法官員,這名司法官員更驚訝我的收入竟然遠遠跑贏他,基於此發現,他很快便決心辭掉司法官員工作投身這行業,直到今日仍是我自己團隊一名出色的保險顧問。」

作為領導逾百名同事的團隊領袖,Andy表示這一行的機會是無限,只要具備五顆心:專心、細心、耐心、恆心及關心,不論面對客戶或培育新人亦有很大的幫助。Andy寄語有興趣加入保險業的人士,要好好把握入行時機。「我預計未來入行門檻將提升至大專學歷,故此我鼓勵持有中學學歷的朋友,應趕快把握入行機會。」

積極招募人才,除了為具潛質的新人帶來入行機會,Andy認為亦可以幫助主管掌握解難能力及戰勝有限的時間。「從我的經驗,主管的歷練是與團隊一同快速增長,亦讓主管從日常管理中極速提升解難能力。而團隊成員不斷增加,亦可以加倍提升拓展業務的效率,令主管及團隊成員都可以享有更豐厚的回報。」

 

陳民傑 投入運動 開拓商機

富通保險分區經理陳民傑 ( Jeff ) 在十年前投身保險業,他笑言當初決心轉行是因為遇到「高人」提攜。「當年自己正處於搏殺期,很希望可以找到一個肯努力便有豐厚回報的領域去發展事業,在後來成為我上司的富通保險精英顧問介紹下,我了解到保險工作的發展前景,便決心投入保險行業開展個人事業。」

Jeff現時已有屬於自己的團隊,他表示招募人手對擴張自己的團隊相當重要,而激發他發掘人才的另一原因,是現在正是加入富通保險搶佔市場先機的好時機。「近年富通保險在內地的知名度大幅提升,對我們吸納內地客源有很大的幫助,加上富通保險的產品競爭力在香港市場穩佔前列位置,既然市場有無限機遇,公司亦提供完善支援,我當然期望更多新人可以把握機會,與我們一起開創理想事業。」

從Jeff的經驗,招募人手及銷售保險理財產品,都具備「幫到人」的獨特意義。「我們平日的工作是透過適合客戶的產品,幫助客戶好好規劃人生。同樣道理,發掘具潛質的人才,帶領他們來到適合自己的人生跑道開展保險事業,亦是幫助他們作出更理想的人生規劃。本著此理念,我每年都會積極招募人手,今年目標增聘十名新人加入我自己的團隊,期望可以為他們帶來更理想的事業發展路徑。」

 

陳建文 未來機遇 就在眼前

富通保險分行經理陳建文(上圖)表示對保險顧問來說,選擇理想的事業發展平台至為重要,而吸引他加入富通保險,源於兩項因素。「一是富通保險有母公司作支援,在吸引內地客源上有相當的優勢;二是富通保險建構了一個完善的事業發展平台,讓我可以安心盡情發展個人事業。」

陳建文認為有屬於自己的團隊,在發掘市場機會上自然事半功倍,而富通保險精心策劃的「四富」平台,便讓他有更多機會發掘人才。「富通保險為我們帶來更多元化接觸人才機會,讓我們可以透過不同方式去吸納人才,對擴充自己的團隊有很大的幫助。」

對於有意加入保險事業的朋友,陳建文表示最重要是對自己有信心,並清楚看到市場的機遇。「香港在發展保險產業上有先天優勢,我們既背靠祖國,同時面向亞洲,加上資訊自由流通,此優勢對吸納來自內地及亞洲的客源都相當有利。只要大家了解到香港市場的優勢,便可以更有信心全情投入,在保險領域上贏取無上限的理想回報。」

陳建文強調機會就在眼前,只要永遠抱著可以做得更好的信念,透過富通保險提供的事業階梯,大家都可以發揮潛能,開創更豐盛的人生。

 

資料提供:富通保險

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