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小心無間飯 婉拒恩惠

Published on Friday, 06 Mar 2015

大家有沒有想過,為何對方請了你吃一頓飯,及後你總是會覺得有義務地在未來一段時間後,回請對方報「飯恩」呢?更甚是,幾周之後,對方竟然又興致勃勃地請你到高級餐廳續前緣。長此下去,大家便掉落了「無間飯」地獄,「還飯」遊戲沒完沒了。

這個現象其實有個名堂,稱之為「互惠原理」。互惠是一種遠古流存的生活方式,原理很簡單,就是「你幫我時,我又幫返你」。

筆者在澳洲生活時,發現了一種讓你乖乖地掏腰包捐錢的技巧,就是利用了互惠原理去運作。譬如說,慈善機構會先送你一包東西,內附上一張捐款表格及一張心意卡,通常我們都會被心意卡感動,也間接地接受了別人的小禮物。然後在互惠心理作祟下,你總是覺得有回饋的必要,於是你就會非常願意地捐款,但當然同時也是出於一片善心。

在商業世界裡,互惠情況也差不多。譬如你要買一份基金投資,銷售員通常都很樂意為你的飲料付款,其目的明顯是希望給你一個好印象的同時,也希望你受了他的恩惠後,乖乖就範吧。

上述說明人類其實很難抵抗虧欠感,畢竟我們又不是冷血動物,加上互惠早已是人類奉行多年的慣性,根深柢固。反之,我們的社會內有了這個所謂共識,那麼當有人不依據這個習慣行事,或會被視為異數。無論如何,我想提醒大家,日後你接受別人恩惠之前,應該要考慮清楚。在我而言,我多數會婉拒,因為我實在不想跌入「無間互惠世界」。

 


文:張偉傑(太陽國際証券分析師,擁有多年股票分析及投資實戰的經驗,持有工商管理學士學位及商業系統碩士學位,專長以多元思維模型尋找投資機會。 )

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