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新一代「喼」神 逆市擴充

Published on Friday, 22 Jul 2016
梁安迪創辦的行李喼生意在零售逆市中擴展,除了洞悉機會,亦要努力不懈。
廉航刺激香港人外遊次數,亦有助提升市場對行李喼的需求。

儘管今年零售市道欠佳,80後老闆梁安迪 ( Andy ) 仍可為他的行李箱王國Travel Kingdom選址多開兩間分店。由網購起家,大學修選Programming的Andy似乎天生對e-Marketing有種銳利觸覺,令他幾年前已在雅虎團購大展拳腳,販賣多種不同產品,可謂「百足咁多爪」。

走過鬼門關 更珍惜機遇

然而,天降大任於人之前,可能真的必先會勞其筋骨,一直為小生意忙東忙西的他,幾年前就半隻腳踏入了鬼門關,醫生甚至直言存活機率很微,而創業開舖這個念頭就在他腦中一閃而過,並暗自祈禱如果可以康復,便要馬上去做。

機會是留給抓得緊的人,大步躐過的Andy為自己人生揭開新一章,更從賣過的芸芸產品中選擇了行李箱作奮鬥基地。「我喜歡人們買到合用美觀的喼時那個笑容,有時看到大人買完喼後小朋友會馬上推著四圍走,就覺得好有滿足感!」不過,一門生意又豈只是由主觀感受決定,Andy同時也看到廉航帶給香港人的新旅遊消費模式。「以前去旅行好貴,但自從有廉航後,不少來回機票都是抵到爛,直接令去旅行的人多咗,而喼是消耗品,去得多旅行自然容易要換。」

廉航帶旺生意 選定賣喼力谷

由網上生意做到在旺角開第一間門市,Andy形容薄利多銷是逆市經營的必殺技之一,他補充:「另外有唔同的獨家款都好重要,加上我們有十多個牌子的喼,客人可以在店內慢慢比較唔同款,再選購最適合自己的款式。」兩年前在旺角租樓上舖開業時,Andy大概沒想過這門生意會如此成功,現時旺角店日賣30個行李喼,以靠口碑儲客的小本生意來說,可謂是叫好又叫座。

天道酬勤,以誠做生意自然有人賞識,在得到貴人注資後,Andy終於在今年夏天藉著一波逆市的租金回落潮,把握黃金機會物色了兩個樓上舖位開實體分店。小本經營甚為艱難,Andy指創業不但需要恆心,還要莫大的毅力,方可堅持下去,而最終回報自然就會來。「我很珍惜以前老師的教誨,他說不要少看每天的進步空間,就算每天只有1%的進步,一年下來也會相當可觀。」

擴充也要招聘人手,Andy就分享這行請人的最大考慮要素,「要夠大力,因為一件行李喼頗重,幾件加埋就唔同講法,除此之外,最緊要還是夠健談和熟悉牌子資料。」

文:Jie Leung

圖:Fox Woo


以上文章刊於《招職》。

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