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有些錢真的不應該賺

Published on Tuesday, 02 Feb 2016
圖:Shutterstock

朋友問我:「你們做數碼營銷的,是不是甚麼都會Sell?」搵食雖然緊要,但事實上也不一定,就像近來接觸的一位客戶,沒錯訂單看似很大,但有些錢真的不應該賺。

 

這個客戶來自內地,從事「互聯網金融」,即近來令內地聞之色變的 P2P( Peer-To-Peer ) 融資。

何謂P2P融資呢?簡單來說,就是一家公司向借錢及投資雙方提供配對服務,一方面吸引客戶投資,將資金投進該公司的現金池,另一方面則把錢借給需要資金的客戶。從這角度看,這種商業模式並無不妥,但現實情況是,內地很多P2P融資公司都標榜超高息的回報率。我見過最誇張的一家,實際回報率竟高達百分之二百,而且更標明沒有風險。

試問普天之下,又有甚麼金融投資,可以恆常地有這麼高的回報率?而事實上,這些公司的做法,只是把後來的投資資金,填補前面的利息支出。當投資客戶發現真的賺到錢,往往會增加投資額度,甚至叫埋姨媽姑姐一起投資,結果令資金池愈來愈大,足夠填補前期的利息支出。直至有一天,資金池太大,大得無法再用後期的資金來填補,又或投資資金忽然斷掉,這些公司便會一夜間捲席走佬,而投資者畢生的積蓄便化為烏有。

沒錯,這就是香港人都很熟悉的龐氏騙局。

可是,利用這種手法經營的公司,在內地可謂大有人在。近來最轟動的 一宗,名叫「e租寶」事件,涉案金額高達七百多億人民幣。這家公司的成功之道,就是極之懂得宣傳,令投資對這公司充滿信心。

例如,這公司贊助全國兩會等官方活動,曾獲《中國新聞周刊》評為去年中國「最有責任感」的互聯網金融企業之一。既然有政府「背書」,投資者自然樂於投資,結果在短短一時間,吸引了逾九十萬人投資。

去年12月8日,e租寶所屬的安徽鈺成集團在北京的辦公室被查封,結果大量投資者血本無歸。很多受害者因此事上訪北京,人數愈萬,結果又是另一波的鎮壓、另一波的新聞封鎖。

可能大家會問,這種明知是騙局都要投進去,是不是大陸的投資者都是抱着玩音樂椅的心態,只要爆的不是我就可以了?那倒也不然,現實是,這些騙局一般都會有「介紹費」,即是若投資者找來另一個新的投資者,即獲得佣金。投資者發現投資真的有回報,又有佣金收,自然向身邊的人大力推銷。試想想,若是你的親兄弟,甚至子女向你推銷,你自然會相信它吧?

而事實上,內地的龐氏騙局手法層出不窮,除e租寶外,另一家叫「萬家購物」的騙案,利用商城作包裝,結果也騙了二百億元。在層層的偽裝下,投資者自然不容易發現破綻了。

我作為做社交營銷的,明白若利用網上推銷手法,將可為這些公司帶來為數不少的投資者。然而,出來混的,有所為有所不為,雖然明知我不做也有人會做,但我還是選擇敬而遠之好了。

 


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