物業代理精英 發揮專業銷售實力 | cpjobs.com
Home > Career Advice > 《招職》頭條 > 物業代理精英 發揮專業銷售實力

物業代理精英 發揮專業銷售實力

Published on Friday, 15 Jul 2016
廖偉強表示,期望各得獎者能藉著參賽的寶貴經驗,將自身營銷專業地位進一步提升。
梁灝義表示,今次得獎更有信心為客戶帶來更優質的銷售服務。
歐伯倫表示,不論參賽及日常工作,懂得靈活變通往往是致勝關鍵。

利嘉閣地產今年再次派出精英競逐香港管理專業協會舉辦的「傑出推銷員獎」( DSA ) 及「傑出青年推銷員獎」( OYSA ) 並取得佳績,今次特別邀得兩名得獎者,分享他們致勝心得,以及利嘉閣獨特的培訓及晉升配套,如何幫助他們不斷提升專業實戰力。

重回成長地 拓展個人事業

利嘉閣地產屯門啟豐分行客戶董事梁灝義 ( Tommy ) 首次代表公司出戰,即獲得第48屆「傑出青年推銷員獎」( OYSA ),並獲選為五強,而令Tommy成為新一代銷售高手的關鍵人物,正是他的哥哥。「我的哥哥是在利嘉閣工作,當我就讀大學時他已積極鼓勵我入行,後來在他介紹下,我嘗試涉足物業代理工作,很快便發現這是多勞多得的工作,而且利嘉閣提供不少發揮及晉升機會,於是決心入行,一做便做了兩年。 」

Tommy由起步至今,均以屯門為基地,原因很簡單,他是在屯門成長,對區內社區配套較為熟悉。「配合公司提供的資訊,令我更有信心向客戶推薦適合他們的物業。 」首次出賽便獲獎,Tommy笑言最難忘是即場推銷環節。「這環節我抽到的題目是向醫生推銷一塊擦紙膠,頗考驗我的口才、資料掌握及臨場應變等實戰技能,我亦可以應用這次參賽經驗,為客戶帶來更專業優質的銷售服務。 」

活用經驗 從容應戰

相對Tommy,利嘉閣地產西貢分行經理歐伯倫 ( Joe ) 是一名經驗較豐富的銷售精英,他首次出戰便勇奪「傑出推銷員獎」( DSA ),他認同經驗是自己最大的本錢。「今次出戰得到公司多名前輩親身指導,加上自己平日工作累積的經驗,讓我可以用平常心面對比賽多項環節,自然有不錯的臨場發揮。 」

Joe笑言,今次參賽最大挑戰性是限時發揮。「由於我平日說話較為長氣,限時推銷反而對我是一項挑戰,因此我臨場發揮時,便要花心思濃縮說話的重點,有了這次經驗,我日後與客戶溝通時,可以更精準分享推介物業的優點。 」

揭開連續14年得獎之謎

原來今年已經是利嘉閣地產連續14年榮膺「傑出推銷員獎」,能夠達到此佳績,關鍵在於公司本身銷售團隊的質素及備戰準備。利嘉閣地產總裁廖偉強 ( Willy ) 表示,每年他們均會挑選多名銷售精英參賽,並提供多方面的備戰課程。「備戰課程由談吐、專業知識到衣著都會觸及,務求令每一名參賽者都會以全新形象出戰,增加奪獎勝算。 」

除了參賽,利嘉閣地產更會透過不同配套增加員工的專業水平。「我們會透過內部培訓,不斷提升員工的專業知識及水平,以鞏固利嘉閣的品牌形象。近年更積極強化資訊科技平台,例如利用智能語音系統,讓客戶上網搜尋心水盤及地產代理,一方面提升服務水平及效率,亦為員工帶來更多商機。 」

文:Peter Cheung

圖:Gary Mak


以上文章刊於《招職》。

Become our fans