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講價的案例

Published on Monday, 03 Nov 2014
by Photo credit: Laenulfean / Foter / CC BY-SA

秋風起,火頭又起!

正一是社會多事之秋,心都煩啲!立品借此跟大家分享我手上風頭火勢的個案。

本週老闆不在公司,本來很疏肝,但我手上兩單大案子一日未簽一日未安心,今日對方 counter propose 一個大減價,老闆又已經人在飛機上,我等心急如焚又自轉三周均不得最好的解決方案,老 sale Johnny 今早臨出去開會前再入嚟我房間又磨了一陣,其實老練如他也如熱窩上的螞蟻就可見這個案子的重要性。

我叫Johnny先出去見客,跟住沖了一杯暖的蜜糖水,關上門,在辦公室內拉了一下筋,決定用自己的角度還了對方一個價位,志在最後一次「大」對方一下,原因如下:

因為死期已快到,對方應該也很心急。

因為我的東西別人其實沒有,就算有,也是不同貨色的東西。

因為我們是固有的供應商,對方如不跟我們做生意,好多內部的部門也是要準備好這個轉變。

我已經拖了四天,讓對方足夠地心急,而他們也來Whatsapp 催了,我好歹得還一個價。

萬一我們的價他們不接受,那看對方的價是否超越了我們的底線,這就要到老闆決定。

假如真的接受對方的價錢,除出要一個說法去包裝這個減價,那也要看整體的sales target 如何能靠其他 project 補回。

說到這裏,老闆當然是要被知會的,除非他已經全權放手畀你去處理,但是我還是會盡量做一些適時的update 的。

順帶一提,有時對方如有相熟的對口,在這種時候能夠打通電話去摸摸底也是好事,有些時候,大家都打工,其實做生不如做熟,換個供應商有好多麻煩,working level 其實也會覺得可免則免的。至於立品呢單案子如何,容我之後跟大家分享結果。

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