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負皮王都可以玩 Social Marketing ?

Published on Tuesday, 22 Dec 2015
圖:Shutterstock

日前電視在播無綫台慶頒獎禮,忽然聽到梁烈唯Rap歌,一時間感到很好奇,到底無綫是抱著甚麼心態,Close up這位負皮王的大頭予觀眾欣賞。要知道無綫近來的收視已經不太理想,現在還敢來玩負皮?

 

近來的負皮好像愈來愈多,早前網民發起的「網民最討厭最想消失的十大藝人」選舉更惹來極大迴響。據最新民意結果,原來梁烈唯已經失去負皮王的稱號,最近榮登榜首的那一位,錯在跟另一大負皮玩合唱。另外,女歌手如G.E.M.及吳若希等通通都榜上有名。既然香港負皮那麼多,我們做社交營銷的,又可否拿這些負皮來做宣傳呢?

在傳統的營銷理念當中,有所謂Positive promotion及Negative promotion。舉早前搵梁烈唯做主角的信用咭廣告為例,若使用Positive promotion,就會見到一個四萬咁口的梁烈唯在使用信用咭買機票。相反若使用Negative promotion,你就會見到一個黑口黑面的梁烈唯被警察拉,對著鏡頭說:「我係唔記得帶信用咭,唔係想食霸王餐㗎阿Sir!」

這個Negative promotion 的概念,套用到社交營銷中一樣有效。在傳統的社交營銷當中,絕大多數的手法是為品牌建立正面的形象,好讓推廣訊息能夠自然地擴散開去。但當整個Facebook都是陽光正氣的訊息時,活用負面宣傳,不是可以更引人注目嗎?

當然,梁烈唯作為負皮界中的巨人,可以用來玩宣傳的角度就更加多。舉例說,在宣傳中把他指定為共同敵人,讓品牌與討厭他的網民連成一線,這也是一種因共鳴而獲得Like的好方法。舉例說:賣剪刀的公司出Post教大家剪梁烈唯的相片,和信用咭,照理都可以賺得很多個Like 。

玩負皮的另一種方法,就是以負帶正,利用負皮,襯托出正面。再以梁烈唯為例子:一家求職網站賣廣告,主題是鼓勵大家努力工作。那你可以想一想,廣告內理想有一個努力工作的角色,那麼。要如何襯托他呢?那當然要加個擦老闆鞋的擦鞋仔角色了。至於誰是這角色的最佳人選?大家也猜到了吧?

至於最直接也最有效的一招,自然是叫負皮王去Sell敵方的產品。在數碼營銷的世界,沒有人說過賣廣告一定要宣傳自己的產品吧!情況就如梁烈唯早前拍的信用咭公司廣告,難保這其實是另一家信用咭公司的廣告策略。

最後,在使用負皮宣傳策略時,最緊要時時留心以免Backfire,否則宣傳不成反惹來一身負評就得不嘗失了。情況就如頒獎禮中的那盤炸雞,宣傳不成,還反過來遭網民耻笑。

 


 

 

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