想開創人生新一頁，既要捕捉適當的時機，更要選擇最好的發展平台。富通保險本著「精英匯聚，拓展未來」理念，特別設立人才招募拓展部，為有意掌握保險理財行業發展機遇的人士，提供最佳的起步點，助他們開創理想事業。

四路出擊 招募頂尖人才

富通保險是全港最具規模壽險公司之一，憑藉豐富經驗及母公司九鼎集團的雄厚實力，積極擴展業務，實現集團「立足香港、融入中國、面向亞洲」的發展目標。

為協助精英經理招募及培育人才，富通保險設立人才招募拓展部(Talent Exploration & Development 簡稱「TE&D」)，從平台、培育、氛圍、獎勵四個方向入手，招募人才及提升公司競爭力。

由TE&D精心策劃的「富博」招募展覽會、「富聚」創業講座 x 餐聚體驗、「富賢」輕鬆品味．生活體驗，以及「富易袋」財富管理班四大招募平台，幫助富通保險招募精英吸引不同目標及興趣的朋友，了解保險理財市場的前景及富通保險的優勢，強化對投入保險事業的信心。

培育方面，富通保險內部培訓中心富通學院，為新人提供職前工作坊及面試技巧工作坊，由星級教練分享實戰經驗，並提供新浪潮課程，讓新人好好裝備自己，把知識轉化為業績。

招募活動要取得成功，其中一項關鍵因素是營造互動氛圍。故此TE&D開設招募社交平台，製作招募紀念品及招募套件，令招募活動變得更富趣味。

為鼓勵招募精英發掘人才，富通保險提供多項招募人才的獎勵，推動各精英團隊積極增員，匯聚更多精英一同創造輝煌業績。

林麗娟 發揮拼勁 走出人生低谷

富通保險高級分行經理林麗娟 ( Jolly ) (上圖)在人生最低潮時候投身保險事業，並成功扭轉個人命運，開創更廣闊的事業發展空間。「我是在1997年入行，當時自己在投資及生意上均遇到挫敗，經濟出現困難，生意甚至出現倒閉危機。當我感到前路茫茫的時候，有朋友建議我投身保險行業，皆因保險創業無須投入任何資金，最大成本只是自己投入時間及努力，於是毅然加入富通保險。」

Jolly笑言，她入行後不單扭轉自己的經濟情況，更找到一份最適合自己的工作，因此有一段長時間她都專注於個人營銷工作。「入行後足足18年我都專注於個人營銷工作，直到2015年我開始建立屬於自己的團隊，並匯聚一班志同道合的團隊成員，大家一起為業績目標努力。」

Jolly認為富通學院提供完善課程栽培新營業員及提升同事專業知識，公司給予最好的支援予各團隊招募人手，然而要發掘出色人才，一如她熟悉的個人營銷工作，成功與否既要靠自己的努力亦抱著堅持不放棄的精神。「故此我與團隊成員招募新人時，都本著持之以恆的信念，不斷嘗試去接觸有潛質人才，期望吸納更多優秀人才加入我們的團隊，大家向著同一目標努力，薪火相傳，以成功複製成功，成為專業優秀的團隊，為社會作一點貢獻。」

對於有意入行的朋友，Jolly認為最重要是大膽嘗試。「當初我都是本著不怕輸的心態去入行，從我自己的經驗，人在低潮是反而可以激發鬥心，掌握機會去扭轉命運，當然最重要是自己願意踏出第一步去嘗試。」

蘇志光 要對自己有信心

富通保險分區經理蘇志光 ( Edmond )(上圖) 參與招募人才工作已有廿多年經驗，他認為要吸引人才，最重要是公司有實力及充裕的支援。「近年有了母公司九鼎集團的全力支持，富通保險在拓展市場上有更清晰及積極的方針，亦為顧問帶來更具吸引力的產品，而事實上，我們在銷售成績上亦可以看到富通保險在市場上的競爭力。」

Edmond表示昔日招募人手上，要發掘新人固然是一項具挑戰性的任務，另一難題是培訓。「早年我們教導新人，經常要提供大堆文件給他們作參考，並少不了大量抄抄寫寫的工夫。現在富通保險提供培訓應用程式及充足的網上資源，加上分階段培訓課程，讓新人可以隨時隨地更輕鬆掌握專業知識，同時亦減輕主管在招募人手及培訓新人上的壓力。」

在選擇人才上，Edmond最看重是新人的「信心」。「從我的經驗，一名新人只要對保險行業、對公司及對自己有信心，再加上對自己有要求，並對理財策劃有基本概念，已具備條件成為新一代保險業精英。」

Edmond笑言新人是團隊的新泉源，他與團隊成員都會很珍惜每一名新人，並用心帶領他們不斷成長。「團隊要擴充，就必須有源源不絕的新人加入，我自己於去年便招募了六名新人加入團隊，有出色的新人加入，無疑可以提升整個團隊的士氣及鬥心，因此，我期望今年可以發掘更多具潛質的新人，繼續擴充我們團隊的規模。」

鄭禮祺 用心投入 把握機會發掘人才

富通保險分區經理鄭禮祺 ( Andy )(上圖) 笑言招募新人從來都是團隊領袖一大挑戰，幸好富通保險在支援及產品設計上都有獨特優勢，讓他可以用心投入，把握每一個發掘人才的機遇。「富通保險提供強勁的財政支援，大大減輕團隊領袖在招募人手上的財政壓力，令我們可以安心擴充團隊。此外，富通保險的保險理財產品在香港市場極具競爭力，讓我們有優厚條件吸納客源。」

Andy表示，要成功招募人手，最重要是把握日常生活每一個機會。「例如有一次我在一間茶餐廳食早餐，與同桌的一名食客閒談起來，並成功推銷了適合他的保險產品，之後從閒談中才得知他是一名司法官員，這名司法官員更驚訝我的收入竟然遠遠跑贏他，基於此發現，他很快便決心辭掉司法官員工作投身這行業，直到今日仍是我自己團隊一名出色的保險顧問。」

作為領導逾百名同事的團隊領袖，Andy表示這一行的機會是無限，只要具備五顆心：專心、細心、耐心、恆心及關心，不論面對客戶或培育新人亦有很大的幫助。Andy寄語有興趣加入保險業的人士，要好好把握入行時機。「我預計未來入行門檻將提升至大專學歷，故此我鼓勵持有中學學歷的朋友，應趕快把握入行機會。」

積極招募人才，除了為具潛質的新人帶來入行機會，Andy認為亦可以幫助主管掌握解難能力及戰勝有限的時間。「從我的經驗，主管的歷練是與團隊一同快速增長，亦讓主管從日常管理中極速提升解難能力。而團隊成員不斷增加，亦可以加倍提升拓展業務的效率，令主管及團隊成員都可以享有更豐厚的回報。」

陳民傑 投入運動 開拓商機

富通保險分區經理陳民傑 ( Jeff ) 在十年前投身保險業，他笑言當初決心轉行是因為遇到「高人」提攜。「當年自己正處於搏殺期，很希望可以找到一個肯努力便有豐厚回報的領域去發展事業，在後來成為我上司的富通保險精英顧問介紹下，我了解到保險工作的發展前景，便決心投入保險行業開展個人事業。」

Jeff現時已有屬於自己的團隊，他表示招募人手對擴張自己的團隊相當重要，而激發他發掘人才的另一原因，是現在正是加入富通保險搶佔市場先機的好時機。「近年富通保險在內地的知名度大幅提升，對我們吸納內地客源有很大的幫助，加上富通保險的產品競爭力在香港市場穩佔前列位置，既然市場有無限機遇，公司亦提供完善支援，我當然期望更多新人可以把握機會，與我們一起開創理想事業。」

從Jeff的經驗，招募人手及銷售保險理財產品，都具備「幫到人」的獨特意義。「我們平日的工作是透過適合客戶的產品，幫助客戶好好規劃人生。同樣道理，發掘具潛質的人才，帶領他們來到適合自己的人生跑道開展保險事業，亦是幫助他們作出更理想的人生規劃。本著此理念，我每年都會積極招募人手，今年目標增聘十名新人加入我自己的團隊，期望可以為他們帶來更理想的事業發展路徑。」

陳建文 未來機遇 就在眼前

富通保險分行經理陳建文(上圖)表示對保險顧問來說，選擇理想的事業發展平台至為重要，而吸引他加入富通保險，源於兩項因素。「一是富通保險有母公司作支援，在吸引內地客源上有相當的優勢；二是富通保險建構了一個完善的事業發展平台，讓我可以安心盡情發展個人事業。」

陳建文認為有屬於自己的團隊，在發掘市場機會上自然事半功倍，而富通保險精心策劃的「四富」平台，便讓他有更多機會發掘人才。「富通保險為我們帶來更多元化接觸人才機會，讓我們可以透過不同方式去吸納人才，對擴充自己的團隊有很大的幫助。」

對於有意加入保險事業的朋友，陳建文表示最重要是對自己有信心，並清楚看到市場的機遇。「香港在發展保險產業上有先天優勢，我們既背靠祖國，同時面向亞洲，加上資訊自由流通，此優勢對吸納來自內地及亞洲的客源都相當有利。只要大家了解到香港市場的優勢，便可以更有信心全情投入，在保險領域上贏取無上限的理想回報。」

陳建文強調機會就在眼前，只要永遠抱著可以做得更好的信念，透過富通保險提供的事業階梯，大家都可以發揮潛能，開創更豐盛的人生。

資料提供：富通保險