香港職場實用指南

【CV大翻身】零學費攞名牌證書！LVMH免費線上課程2026報名攻略

各位打工仔同 Fresh Grad 注意啦！想喺競爭激烈嘅求職市場脫穎而出，除咗豐富嘅工作經驗，一張有份量嘅證書絕對可以令 HR 眼前一亮。如果你對奢侈品（Luxury）、零售或者市場營銷有興趣，咁就千萬唔可以錯過全球最大奢侈品集團 LVMH 推出嘅「INSIDE LVMH Certificate」免費線上課程！到底呢個課程讀咩？對搵工有咩幫助？幾時截止？即睇以下懶人包！ 咩係「INSIDE LVMH Certificate」？ LVMH 集團（旗下品牌包括 Louis Vuitton、Dior、Sephora 等）每年都會透過官方學習平台推出「INSIDE LVMH」認證課程。呢個計劃旨在讓對奢侈品行業有興趣嘅人才，深入了解集團生態同埋行業基本運作。成個課程係 100% 遙距網上授課，並以英文進行，預計學習時數大約為 30 小時。 課程讀啲咩？ 課程架構非常清晰，涵蓋 4 大單元： 課程每星期會循序漸進解鎖新內容。睇完各路業界領袖、專家同教授嘅教學影片後，參加者需要完成 Final Assessment（最終考核）。只要考獲 70% 或以上 嘅分數，就可以正式獲得官方頒發嘅認證證書！ 點解值得讀？對搵工有咩幫助？ 報名方法及截止日期 心動不如行動！今期嘅報名期限已經開始咗，有興趣嘅朋友記得把握機會： 雖然完成課程唔代表會直接有 Offer，但對於想提升自己職場競爭力嘅你嚟講，絕對係百利而無一害。大家記得 mark 低 Deadline，趁機幫自己張 CV「升級」啦！

【職場求生術】遇上「扮工」專家？教你4招對付成日扮忙嘅同事

喺香港職場，大家一定遇過呢種同事：日日將「好忙啊」、「真係做唔切」掛喺嘴邊，一有新 Task 就即刻卸膊。最令人眼火爆嘅係，佢哋硬係鍾意喺 Weekend 或者半夜三更覆 Email，特登 CC 晒畀班 Management 睇，營造一個「搏命為公司」嘅假象，但實際上工作產出少之又少。 面對呢種「扮工」專家，身為同事嘅你難免會覺得委屈，甚至因為佢推卸責任而增加咗自己嘅 Workload。今次為你準備咗以下 4 招應對策略，教你點樣優雅地應對，唔使硬食死貓！ 1. 劃清界線，拒絕無了期「接身後事」 2. 白紙黑字，留低溝通紀錄 3. 唔好做觀眾，冷處理「非辦公時間」嘅表演 4. 專注自己，相信管理層嘅眼光 職場上最重要係保護自己嘅 Mental Health。與其為咗「扮工」同事激心，不如將精力放喺提升自己嘅實力上！

老細每粒鐘要你「報更」？4招教你對付 Micro-management 控制狂上司！

返工最怕遇到啲咩？唔係無窮無盡嘅 OT，而係遇到一個 Micro-management（微管理）嘅老細！每日每分每秒都 mon 住你，不停問：「你而家做緊咩？」、「份report搞成點？」，最誇張嘅甚至要你每日 mark 實一張 Time sheet，每個鐘「報更」匯報自己做過啲乜。 面對呢種令人窒息嘅工作環境，與其日日喺位度反白眼兼懷疑人生，不如試下用以下 4 招「反客為主」，拆解老細嘅不安感！ 1. 主動出擊：先發制人，塞爆佢個 Inbox 控制狂上司之所以不停問，往往係因為佢缺乏安全感，覺得一切唔喺佢掌握之內。既然佢咁想知，你就不如主動匯報！ 2. 善用工具：透明化你嘅工作日程 老細要你每個鐘寫 Time sheet？與其嘥時間填表，不如主動提議用更有效率嘅方法。 3. 向上管理：委婉反映「報更」嘅時間成本 好多老細未必意識到，不停要求員工匯報，其實係會拖慢工作進度。你要搵個適當嘅時機（例如 One-on-one meeting），平心靜氣咁同佢傾下。 4. 建立信任：用實力證明你係「靠得住」 講到尾，Micromanagement 嘅核心問題係「信任」。要老細放手，首先你要證明自己值得被信任。 🌟 終極絕招：三十六計，走為上計！ 如果你試過晒以上方法，交足貨又主動溝通，但老細依然故我，將控制慾無限放大，搞到你精神緊張、壓力爆煲……咁證明呢間公司嘅文化根本唔適合你。 與其留喺度受氣，不如及早轉身！全港咁多好老闆，總有一個懂得欣賞你嘅獨立工作能力！唔好等啦，即刻為自己嘅 career 搵條新出路！

【IT事務所】數位經濟與平台經濟：差異與對企業的深遠影響

在當今快速變遷的科技時代，「數位經濟」（Digital Economy）與「平台經濟」（Platform Economy）是兩個常被交替使用的名詞。然而，兩者在經濟學定義與商業運作邏輯上具有顯著的差異。對於企業而言，理解這些差異不僅是理論上的探討，更是擬定未來發展策略、因應市場挑戰的關鍵。 一、 數位經濟與平台經濟的差異 要釐清兩者的差異，我們可以從「宏觀」的經濟型態與「微觀」的商業模式來進行深入探討。 數位經濟是一個廣泛的總體經濟概念，涵蓋了所有依賴數位科技、數據化資訊與網際網路作為關鍵生產要素的經濟活動。它不僅包括純粹的網路產業，也包含了傳統產業的數位化轉型。只要是運用數位科技來提升效率、創造價值的商業行為與經濟體系，都屬於數位經濟的範疇。例如，一家傳統銀行開發了手機應用程式，讓客戶可以在線上完成轉帳與理財，這種利用數位技術提升營運效率的行為，便是數位經濟的典型展現。 相對而言，平台經濟是數位經濟中一個極具顛覆性的特定商業模式。平台本身通常不直接生產商品或提供實體服務，而是作為一個「中介載體」，利用數位基礎設施來媒合雙邊或多邊市場。在價值創造方式上，數位經濟關注技術如何提升生產力，而平台經濟的核心則在於「降低交易成本」與「創造連結」。延續前述的金融例子，如果一家企業建立的是一個P2P網路借貸平台（如LendingClub），它本身不擁有放貸資金，而是純粹媒合有閒置資金的投資人與需要借款的消費者，這就是平台經濟的運作邏輯。 平台經濟最顯著的特徵是「網路效應」（Network Effects）。在這種模式下，平台的價值會隨著使用者數量的增加而呈指數型成長。以叫車服務平台Uber為例，當平台上的司機越多，乘客的等待時間就越短；乘客體驗變好後，會吸引更多乘客使用，進而又吸引更多司機加入以獲取更高收入。這種跨邊網路效應在一般的數位經濟企業中並不一定存在，卻是平台企業爆發性成長的關鍵引擎。 此外，平台經濟徹底顛覆了傳統的所有權概念，轉向「資產輕量化」與「使用權」的共享。傳統的跨國連鎖飯店如希爾頓（Hilton）或萬豪（Marriott）需要耗費鉅資購買土地、興建飯店並雇用大量員工；然而，Airbnb作為全球最大的住宿提供者，本身卻不擁有一間客房。平台企業藉由調動社會上的閒置資源，以極低的邊際成本進行擴張，這是傳統數位轉型企業難以企及的優勢。 二、 平台經濟對企業的影響 平台經濟的崛起，徹底改變了傳統企業的競爭環境、成本結構與消費者期望。其對企業的影響呈現出強烈的雙面性，既帶來了前所未有的全球化機遇，也伴隨著嚴峻的生存與依賴挑戰。 商業模式的重塑與創新 : 平台經濟迫使傳統企業從「線性價值鏈」（即生產、行銷、銷售給終端消費者）轉型為「生態系統」思維。企業不再只是單純地銷售產品，而是轉向提供服務、體驗，甚至自己轉型為平台。例如，全球知名的農業機械製造商約翰迪爾（John Deere）不再只是一間賣牽引機的公司。他們將設備連上網路，建立了一個農業數據平台，讓農夫、種子供應商與軟體開發者可以在平台上共享天氣、土壤與作物數據，成功從傳統硬體製造商轉型為平台生態系的管理者。 降低市場進入門檻與全球化擴張 : 對於新創公司與中小企業而言，平台經濟大幅降低了接觸消費者的門檻。過去，一個在地工匠或獨立設計師若要將產品賣到國外，需要耗費巨資建立實體通路、尋找代理商或建置昂貴的跨國電商網站。如今，透過如Pinkoi、Etsy或Amazon等大型平台，企業可以「隨插即用」這些現成的數位基礎設施與全球金流、物流系統，迅速將商品賣給全世界的用戶。這種便利性讓企業能將資源集中在產品創新與服務優化上。 競爭加劇與「贏者全拿」效應 : 平台經濟高度依賴數據與網路效應，這極易導致「強者恆強」的局面。當一個平台累積了龐大的用戶基數與數據後，其演算法會變得更精準，進一步形成跨越不過的護城河。例如在搜尋引擎領域的Google，或是社群媒體領域的Meta，因為其龐大的網路效應，後進者幾乎無法撼動其地位。這種「贏者全拿」（Winner-takes-all）或寡占的動態，意味著傳統企業若無法加入主流平台生態圈，或在其中找到無可取代的利基市場，將面臨被邊緣化的巨大風險。 高度的平台依賴風險 : 水能載舟，亦能覆舟。當企業過度依賴單一大型平台時，會喪失對定價、客戶數據以及品牌體驗的控制權。例如，許多餐飲業者高度依賴Foodpanda或UberEats等外送平台來獲取訂單，這不僅意味著必須支付高昂的抽成費用，更代表著他們無法掌握顧客的真實聯絡方式與消費輪廓。同樣地，許多依賴Facebook粉絲專頁獲取流量的新聞媒體與電商，只要平台演算法稍作修改，其觸及率與營收便可能面臨雪崩式的下滑。這種高度的依賴風險，是當代企業在擁抱平台時必須謹慎管理的課題。 數據成為核心競爭資產 : 在平台生態中，數據是最有價值的戰略武器。平台企業透過掌握雙邊用戶的行為數據，能進行極度精準的行銷與產品優化。這種資訊不對稱有時會對依賴平台的企業造成威脅。以Amazon為例，平台上累積了無數第三方賣家的銷售數據；當Amazon發現某款商品極度熱銷時，便可能利用這些數據推出自家的「Amazon Basics」自有品牌產品，以更低的價格與更好的搜尋排名與原本的賣家競爭。因此，傳統企業在利用平台的同時，也必須設法建立自己收集第一手數據（First-party data）的渠道，以維持長期的競爭力。 三、 結論 數位經濟為我們勾勒了技術賦能的廣闊藍圖，而平台經濟則是這幅藍圖中最具爆發力與顛覆性的引擎。透過豐富的實際案例可以看出，面對平台經濟的浪潮，現代企業不能僅僅停留在「將現有業務數位化」的階段。企業必須深入理解多邊市場的運作邏輯與網路效應的威力，思考如何巧妙地融入現有的平台生態系，妥善管理依賴風險，甚至在特定的利基領域中構建屬於自己的微型平台，方能在這場沒有邊界的競爭中立於不敗之地。

【職場 Hacker】PATH 框架：如何規劃職涯路線圖

「以下故事，純屬虛構，如有雷同，實屬巧合」 Mia 是一位 28 歲的設計師，工作 5 年後，她感到迷茫。 「Kenneth，我不知道我的職涯要往哪裡走，」Mia 說。「我該繼續做設計，還是轉管理？」 「你需要一個職涯路線圖，」我說。「PATH 框架可以幫你。」 什麼是 PATH 框架 PATH 是 MAKER 層中的 Map（PATH）模組，專門用來規劃職涯路線圖。 PATH 代表四個步驟： – Purpose（目的）：釐清你為何而做、想成為什麼樣的人 – Ambition（野心）：定錨你願意追求的高度與標準 – Terrain（地形）：辨識產業與角色的地形與通路，放大能力的用武之地 – Horizon（視野）：拉高與拉長視野，規劃長短期里程碑與能力組合 Mia 的 PATH 規劃 我用 PATH 框架幫 Mia 規劃職涯路線圖： P – Purpose（目的） 第一步是明確定位。我問 Mia：「你想成為什麼樣的人？」 Mia 思考後說：「我想成為一位設計主管，能帶領團隊打造產品。」 我幫她設定三個階段的里程碑來對齊這個目的： – 短期（1 年）：資深設計師，能獨立負責產品設計 – 中期（3 年）：設計主管，能帶領 5 人團隊 – […]

【職場心理學】為何你費盡心思解釋產品的好處，客戶卻依然不買單？

你準備了詳盡的產品資料，邏輯清晰，圖表精美，能夠解答客戶幾乎所有的技術問題。 但到最後，客戶還是說：「我再想想。」 曾有學員在人際溝通實戰班下課後走過來問我：「YY姑娘，我每次見客都準備得很充分，解釋得也很清楚，為什麼對方還是遲遲不決定？是不是我說得還不夠多、不夠詳細？」 我沒有立即回答。我先問了他一個問題： 「你上一次成功的交易，你究竟是講了很多，還是聽了很多？」 他愣了一下。 問題不在於說得太多，而在於說話的方向 有一種常見的誤解，認為頂尖銷售員之所以成功，是因為他們能說、敢說、說得好。這個觀察並不完全錯誤——但它掩蓋了一個更核心的事實：說得好，不等於說得多，而是說出了對方心裡已有、但尚未能表達的話。 心理學研究早已指出，當人感到自主決策的空間被壓縮，即使對方說的是事實，大腦也會產生反射性的抗拒——心理學稱之為「心理抗拒」（Psychological Reactance）。你越是努力說服，對方越是想逃離（Brehm, 1966）。這不是客戶刁難你，而是人類大腦面對壓力時的本能保護機制。 與此同時，認知負荷理論（Cognitive Load Theory）告訴我們，人的工作記憶容量是有限的（Sweller, 1988；Miller, 1956）。當一次性接收的信息超出處理能力，人的本能反應不是努力消化，而是逃避決策。 「我再想想」，很多時候不是真的需要更多資料，而是認知系統在說：「我已經無法再處理了。」 頂尖銷售員與普通銷售員的真正差異 我曾在決策心理學課中分享過一項研究：RAIN Group 對全球逾500宗成功銷售案例的分析顯示，客戶最常提及促成最終決策的因素，是「顧問讓我感覺被理解」，而非「顧問的產品知識豐富」（RAIN Group, 2018）。頂尖銷售員的傾聽比例，顯著高於一般銷售員。 換言之，頂尖銷售員與普通銷售員最根本的差異，不在於他們掌握多少產品知識，而在於他們說的內容，是否真正對應客戶內心正在思考的問題。 此外，行為經濟學的框架效應（Framing Effect）同樣值得關注。同一項保障或服務，以客戶自己的語言框架表述，與以公司的產品框架表述，所引發的情緒反應可以截然不同（Kahneman & Tversky, 1979）。客戶不是在購買一個產品，他們是在購買一個解決自己憂慮的答案。如果你的語言和他的憂慮從一開始就不在同一頻道上，解釋得再清楚，也只是自說自話。 四個值得誠實面對的指標 我有時會在人際溝通實戰班請學員對照以下四點，評估自己上一次的客戶對話： 解釋完之後，客戶問的是「這個對我有什麼用」——說明你說的，和他想知道的，從一開始就不在同一條線上。你無法用客戶自己說過的話來描述他的需求——說明你從未真正聽進他所說的。講解中，超過一半的內容是關於產品功能，而非針對他表達過的特定憂慮。同一個客戶，你需要不只一次從頭解釋同樣的東西——說明上一次，他根本沒有吸收，因為那不是他關心的問題。 這四點，不是用來批評任何人的。這是一個誠實的鏡子。 真正的問題，從來不在資料量 很多銷售員在遇到瓶頸時，第一反應是「我需要更好的產品資料」、「我需要更有力的說辭」。但如果問題的根源在於對話的方向從一開始就走錯了，那麼更多的資料，只會讓客戶更快說出那句：「我再想想。」 你的客戶說過的話，你有多少是真的記得？ 那些被你記住的細節，才是真正打開對話的鑰匙。 參考資料 Brehm, J. W. (1966). A theory of psychological reactance. Academic Press. Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). […]

升職還值得追嗎？年輕人真正應該追求甚麼？

「幾時升職？」相信是不少年輕打工仔都會問自己的問題。傳統職場中，升職、加人工、管理更多人，往往被視為事業成功的標誌。職位向上固然重要，但如果職銜升了、人工高了，工作時間及壓力卻同步增加，甚至沒有時間提升自己，這是否真正的「升值」？「升職」是否仍然是唯一值得追求的目標？ 升職，不只是多一個職銜 假設一位年輕同事入職時月薪近3萬元，每天工作8小時。幾年後升任主管，月薪升至4萬元，但每天工作12小時，還要處理更多管理及行政工作。 另一位同事可能沒有那麼快升管理層，但透過持續學習、熟悉專業領域及累積客戶經驗，幾年後能以更高效率完成工作，將時間投放在更高價值的事情上。 兩者誰的職涯發展較好？我認為不能單看職銜，而要看收入能力有沒有真正提升。 我認為，一個人的職涯回報，不應只看職銜及月薪，而要看自己整體價值有否持續提升。當管理年輕同事時，我會更重視他們能否逐步提升以下幾方面： 例如一位同事原本花一整天整理資料，後來學懂利用工具及優化流程，半天便能完成同樣工作。省下的時間不是用來接更多瑣碎工作，而是用於接觸客戶、學習新知識或拓展業務。長遠而言，他提升的不只是工作效率，而是自己的市場價值。 高人工，不等於高回報 因此，年輕人考慮轉工或升職時，不妨多問一句：「這個選擇，三年後會令我變得更有價值嗎？」 一份工作可能人工較高，但沒有學習及發展空間；另一份起薪較低，卻能累積專業、經驗及人脈，長遠回報可能完全不同。財富管理講求長線配置，職涯亦然。升職值得追，但更值得追的是自己的增值速度。當收入能力、專業能力、金融資產及時間選擇權同步增加，職涯才算真正向前。

【中小企實戰】企業「出海」拓版圖，IT系統也要跟着走出去嗎？

企業走向國際市場，早已不再是跨國巨頭的專利。特區政府於去年特別成立「內地企業出海專班」，並於今年3月推出專屬門戶網站與跨界別服務平台，涵蓋金融、法律、物流及通訊科技等八大領域，全力支援企業以香港為跳板發展海外業務。官方數據更顯示，內地目前有逾 5,000 萬家中小企業，許多正積極探索海外商機，期望藉此拉大業務版圖、打響品牌名聲並分散單一市場風險。 在這波滔滔不絕的「出海」大潮中，筆者作為 IT 業界的一份子，認為非常值得大家共同思考一個核心議題：香港企業走出去，IT系統是否也要一起走出去？ IT 系統出海：真正的關卡不在於技術 香港許多 IT 服務商本身也屬於中小企，資源相當寶貴。要把業務推向海外，除了產品本身的研發，還牽涉到人手安排、在地銷售、售後維護及營運開支。若在未摸清當地真實需求前，就冒然投入鉅資搭建海外團隊，盲目擴充的風險極高。 另一個極其棘手的現場考驗，正是「水土不服」。一套在香港本地大獲好評的系統，換個市場未必能直接照搬套用。當地客戶的作業流程、採購習性、法規限制，乃至對服務品質的期待，都可能迥然不同。缺乏對在地文化的切身理解，推行新項目時定會困難重重；如果你的成功故事都只是在香港，這樣要做出成績，要花很長時間和金錢。 更關鍵的是，做 B2B 商業模式極度依賴人脈與信任。初來乍到一個陌生環境，就算技術再頂尖，缺乏在地網絡也很難拿到第一個客戶的信任票。因此，香港 IT 企業在打算「出海」時，萬不能只單向思考「我們具備甚麼技術」，而是要逆向問自己：「當地客戶究竟需要甚麼？」 拒絕單打獨鬥：借力 Partner 才能走得穩健 筆者非常推崇且一貫倡導的策略，是尋找深刻理解當地市場的在地企業進行深度合作。Partner（合作夥伴）為你帶來的，絕不僅僅是一條銷售渠道，更是極其珍貴的在地人脈、實務營運經驗與文化洞察。 商場上從來沒有包賺不賠的生意，特別是對資源有限的中小企來說，善用 Partner（合作夥伴）模式絕對是降低營運風險的核心智勝策略。再者，做生意絕不止於研發好產品，成功關鍵很大程度取決於 Sales & Marketing（市場推廣與銷售）。若缺乏足夠的 Sales & Marketing 投入，就算產品再頂尖也是枉然。試想當你置身於一個完全陌生的海外市場，既無在地人脈、又缺乏品牌歷史與市場信任度，商業效益必然會「大打折扣」。因此，前期在市場推廣）、生產與 銷售渠道上的資源部署，對於爭取接觸潛在客戶而言，起着至關重要的決定性作用。 另一個不容忽視的實戰關鍵，在於產品於當地所產生的實際產值。我們從事 IT 系統開發與方案的本質，說到底就是幫客戶創造價值（不外乎是增加收入、省下營運成本或降低人為錯誤率）。然而，若系統搬到海外後無法發揮相應的經濟效益，自然就很難敲開市場大門。特別是進軍東南亞等新興市場時，由於當地生活水平與人工成本普遍較低，企業若打算以 IT 系統取代人力，就必須精準評估系統所創造的產值與效率增幅，是否真的能切合當地的成本結構與市場承受力。 在合作架構上，企業完全不必在一開始就下重本設立海外分公司，可以佔新公司 30% 或以下即可，抑或採用按項目的技術合作、共同開發、代理分銷，甚至技術入股等靈活彈性的形式。先透過輕量化方式測試市場水溫，再依據後續表現評估是否追加投資。這樣既能緩解資金運用壓力，也能讓團隊在實戰中逐步摸清在地需求。 而挑選 Partner 的核心條件，最主要是看其是否具備豐富的 B2B 生意經驗。政府近期大力推動的「出海全球通」，正正是透過串聯跨領域專業服務與海外網絡，幫助中小企做好出海前的萬全準備，並精準對接合適的在地夥伴。 帶到海外的不是產品，而是「解決問題的能力」 筆者投入 IT 解決方案領域踏入第 40 個年頭，深刻體會到客戶需要的從來都不是單純的軟件或硬件，而是一整套從需求訪談、系統規劃、部署落地到後續維運的一站式解決方案。 以我們團隊過去推廣 RFID、資產管理及各類智慧化方案的經驗來看，不同地區的應用場景與客戶痛點往往差天共地。因此，真正值得我們「帶出去」的，應是技術背後那套「解決問題的能力」，並因應當地的具體環境與作業習慣進行全面重新調整。 香港 IT 企業要邁向國際，IT […]

【職場心理學】客戶是願意買這件產品的，如何令他選擇跟「你」買？

每天準時赴約，備好精心設計的計劃書，用最清晰的圖表解釋保障缺口、回報率、通脹風險—— 對很多保險顧問和理財規劃師而言，這是一個再熟悉不過的工作日常。 但有一個問題，很少人會在百忙中停下來認真問自己： 客戶為什麼選擇了你？是因為你的專業知識？還是只因為某一天，你剛好出現在他的生命裡？ 曾有學員問我：「YY姑娘，我每次見客都準備充足，計劃書也設計得很詳細——但客戶最後總是說『再考慮一下』，然後就沒有消息了。我到底哪裡出了問題？」 我沒有立即給他答案。我反問了他一個問題：「你上一次見那位客戶，談話的重心，是放在他這個人身上，還是你要介紹的產品上？」 他沉默了一會兒。 這不是一個叫人難堪的問題。這是一個值得誠實面對的問題。 表層熱情，還是真實在場？ 社會學家 Arlie Hochschild 在其經典著作中提出「情緒勞動」（Emotional Labour）的概念，將服務業從業員的情感表現分為兩種模式：表層扮演（Surface Acting）——即管理外在表情與行為，令自己「看起來」投入；以及深層扮演（Deep Acting）——真正嘗試調動內在感受，真心在意眼前的人（Hochschild, 1983）。 我有時會在人際溝通實戰班中，請學員回想兩段截然不同的對話經歷：一次是感到「被真心聆聽」，另一次是察覺到「對方只是在演」。幾乎所有人都能毫不猶豫地說出兩者之間的感覺差異——即使他們當時未必能清楚道出哪裡不同。 這個感知能力，你的客戶同樣擁有。 近年神經科學的研究進一步印證了這一點。一項刊登於 Frontiers in Neuroscience 的實地研究，在兩間奢侈品零售店測量了銷售員服務客戶時的神經投入度（Neurological Immersion），發現銷售員的峰值投入度能有效預測客戶的消費金額，且兩者呈線性正相關（Rancati et al., 2025）。換句話說，你有沒有真正在意眼前的人，不只是態度問題，而是大腦信號的問題。客戶的直覺，往往比我們以為的更準確。 每個客戶，都活在自己的世界裡 人本心理學家 Carl Rogers 提出現象學（Phenomenology）的視角：每一個人都活在自己獨特的主觀世界裡，有他自己對安全感、對未來、對風險的詮釋（Rogers, 1961）。 你可以對通脹數據倒背如流，可以把保障缺口計算得精準無誤——但如果你從未真正嘗試進入客戶的主觀世界，了解他真正憂慮的是什麼、他的成長背景如何塑造了他對金錢的態度、他此刻的人生正處於什麼階段——那麼你的每一個建議，對他而言都只是一個外人的猜測。 即使是一份完美的計劃書，也只是一份猜測。 我曾在決策心理學課中分享過一個概念：人們在作出重要決定時，理性分析往往只是最後一步。在那之前，他們已經在問一個更根本的問題——「我信任這個人嗎？」 如果答案是否定的，再精準的數字也難以打動人心。 三個指標，讓你誠實評估自己 以下三點，不是來自銷售訓練手冊，而是來自心理學對真實信任關係的研究定義。不妨對照自己： 客戶在沒有被詢問的情況下，主動分享自己的生活狀況和憂慮；當他們面對重要的財務或人生決定時，你是他們第一個聯絡的人；他們願意把家人或朋友介紹給你——不是因為有好處，而是因為他們信任你這個人。 如果以上三點，你能做到的寥寥無幾，值得誠實問自己的是：你和客戶之間，究竟是真正的顧問關係，還是只是一段買賣關係？ 這不是批評。這是一個邀請——邀請你重新思考，你在這份工作中，真正想成為誰。 停下來，問自己兩個問題 你最近一次與客戶見面，談話的重心是放在他這個人身上，還是你要介紹的產品上？ 你有多少客戶，在沒有任何利益關係的前提下，仍然願意主動找你說話？ 這兩個問題，沒有標準答案。但答案的方向，也許比任何銷售技巧培訓都更值得你花時間思考。 真正長遠的業績，從來不是靠話術建立的。它的根基，是對「人」的深度理解——包括你自己，和你對面的每一位客戶。 參考資料 Hochschild, A. R. (1983). The managed […]

【職場 Hacker】揭開職場破局的秘密——SMI 框架（下）

上週，我們分享了 SMI 框架的第一層：SCAN 層——如何診斷你的職場現狀。 很多讀者完成了 SCAN 評估，找出了自己的職涯轉型原型。但接下來，大家都問了同一個問題：「我知道問題在哪裡了，但我該怎麼做？」 這就是今天要分享的內容：SMI 框架的第二層和第三層——MAKER 層（如何系統化地行動）和 IMPACT 層（如何驗證成效）。 如果說 SCAN 層是「診斷工具」，那麼 MAKER 層就是「行動引擎」，IMPACT 層就是「成效儀表板」。這三層形成了一個完整的閉環系統。 MAKER 層：五個行動維度 MAKER 層包含五個核心維度，每個維度對應一個子框架： M = Map（路線圖）→ PATH 框架 第一個維度是「路線圖」，幫助你創建清晰、可執行的職涯路線圖。 PATH 框架包含四個要素： – P（Purpose，目的）：定義你的核心目的和價值觀 – A（Aspiration，志向）：設定具體、可衡量的職涯目標 – T（Terrain，地形）：評估環境和識別障礙 – H（Horizon，視野）：擴展視野與邊界，明確長中期方向 A = Allies（人脈班底）→ WEB 框架 第二個維度是「人脈班底」，幫助你建立策略性的支持網絡。 WEB 框架包含三個要素： – W（Who，誰）：識別關鍵利益相關者（燈塔、盟友、倡導者、連結者） – E（Exchange，交換）：定義價值交換和互惠 – B（Bridge，橋樑）：建立跨越不同社交圈的橋樑 K = Kaizen（持續改善）→ […]

【IT事務所】平台經濟再進化：AI 時代下，學生需要重新學習的不只是商業模式

當我們談論人工智能（AI）、電子商務或數碼轉型時，很多人往往聚焦於技術本身，例如大型語言模型（Large Language Models）、雲端運算或生成式人工智能（Generative AI）。然而，真正推動這些科技快速普及的，並非單一技術，而是背後的平台經濟（Platform Economy）。從 Amazon、Apple、Google、Microsoft 到 OpenAI、Meta、騰訊及阿里巴巴，全球最具影響力的企業幾乎都圍繞著平台策略建立競爭優勢。可以說，平台經濟已經不再是一種商業模式，而是一種重新定義市場、創新及價值創造的新經濟秩序。 這種轉變對高等教育帶來深遠影響。今天的大學生若仍然只學習傳統企業管理、供應鏈管理或市場營銷理論，而未能理解平台、生態系統、數據及人工智能之間的互動關係，將難以全面掌握未來商業世界的運作邏輯。因此，平台經濟不應只是商學院的一個章節，而應成為跨學科教育的重要基礎。 平台經濟與共享經濟：相似但並不相同 不少人習慣把平台經濟與共享經濟（Sharing Economy）劃上等號，但事實上，共享經濟只是平台經濟其中一種應用模式。共享經濟的核心理念，是透過數碼平台善用閒置資源，提高資源利用效率。例如 Airbnb 讓住宅業主出租空置房間，Uber 或 Grab 讓車主提供載客服務，共享單車則讓市民短時間租用單車代步。這些平台都是透過共享原本未被充分利用的資產，創造新的經濟價值; 然而，平台經濟的範圍遠較共享經濟廣泛。Apple App Store 並沒有共享任何資源，它建立的是一個連接全球開發者與數十億 iPhone 用戶的應用程式生態系統；YouTube 並非內容製作者，但成功打造全球最大的影片創作平台；Amazon Marketplace 亦不是所有商品的生產商，而是透過平台讓全球數百萬商戶與消費者進行交易。 近年最具代表性的例子莫過於 OpenAI。ChatGPT 並不只是提供聊天功能，而是逐步發展成為一個 AI 平台。透過 API、生態合作夥伴、GPT 應用及企業解決方案，大量企業將 ChatGPT 整合至客服、教育、醫療、法律及金融等不同應用場景，形成一個快速擴展的 AI 生態系統。由此可見，平台真正創造的並不是單一產品，而是一個讓不同持份者共同創造價值的網絡。 平台真正販賣的是「連接」 與傳統企業不同，平台企業最大的資產並非工廠、設備或存貨，而是其連接能力（Connectivity）。傳統企業主要透過設計、生產及銷售產品創造價值，屬於典型的線性價值鏈（Linear Value Chain）。然而，平台企業則建立一個讓供應商、消費者、開發者、廣告商、內容創作者及合作夥伴互相交流和交易的環境。平台本身未必生產商品，但能夠大幅降低交易成本、提升資訊透明度及建立信任機制。 以 Apple 為例，其真正成功之處並非 iPhone 本身，而是圍繞 iPhone 建立的 App Store、生態系統及開發者社群。全球數百萬名開發者持續推出創新應用，不但增加 iPhone 的吸引力，也為 Apple 帶來穩定的服務收入。同樣地，微信（WeChat）亦早已超越即時通訊工具的角色，透過小程序、微信支付及企業服務，形成一個涵蓋零售、金融、物流及生活服務的超級平台（Super App），讓用戶幾乎可以在同一平台完成日常生活所需。這些案例說明，平台企業真正販賣的不是產品，而是建立一個讓不同角色持續互動與共同成長的生態系統。 […]

放工前 15 分鐘嘅打工仔