在競爭白熱化的商業世界，往往有些較別人突出。原因有很多，但其中之一絕對關乎是能否一擊即中地介紹自己的公司和業務。
為自己的鹿脫角
今年，我有幸三度獲本港一個大型企業培訓計劃委任為口才導師，先後為200多家本地初創企業的高層提供口才培訓。最大驚喜是，原來香港真的有很多創意洋溢的企業家。他們的創業理念有些源自夢想，有些是回應社會的迫切需求，有些是看準市場商機全力出擊。平心而論，香港人的創意絕不遜於國際舞台上的創業新貴。只是在僧多粥少的商業社會，能夠脫穎而出者實在寥寥可數。
我執教的課題是「Pitch To Win」，也就是在投資者面前如何把自己最優秀的一面呈現出來，把對方深深吸引。有很多創業者都像說故事般描述自己的業務。先談公司名稱，再談姓名，然後解釋產品或服務性質。千篇一律、墨守成規的介紹方式，如何引起對方興趣？大家的產品明明是有質素的，為何要隱藏實力？情況就像捉到鹿不懂脫角，而這隻鹿就是自己。
凝聚主要訊息
精心設計的主要訊息往往更勝千字文，讓對方一見鍾情。比方說，你的業務當中有沒有全球首創、全港首創或能夠為人類解決問題的元素？又是否實現了人們多年來夢寐以求，卻可夢而不可即的構想？有的話，不用客氣，儘管把這個特點展現人前吧！
教我最印象深刻的，是一家用高科技來製造紙箱的企業。他們製造的紙箱比傳統的輕一半。看似平平無奇，其實正在改善人類生活，甚至改寫人類歷史。現今有很多搬運工人由於長年累月運貨而引致職業病，肩患、手患、腳患接踵而來。假如紙箱輕一半，他們便可以減輕負擔。對老闆來說，貨品重量減少了，代表貨運成本可以減少。我為這家企業建議的主要訊息是：「我們提供全球首創的紙箱製造技術，重量輕一半，為世界物流業帶來前所未有的新創意。」
從宏觀和開放的角度看，小理念只要能發揚光大，可以為人類帶來意想不到的貢獻。要在商場競爭中贏別人，首先就要贏自己的心態，相信自己的理念是獨一無二的。口才源自心思與創意，空有滔滔不絕、喋喋不休的言辭不一定能打動別人。我們需要的是永遠向前、不斷創新的思維，讓別人相信世界充滿無限可能。
以上文章刊於《招職》。
