← Career advice
Advice Columnist

一刻鐘的約會

蘇若偉By 蘇若偉
一刻鐘的約會

艾薇兒緩緩的打開了Outlook行事曆,重複著這些天以來的慣性,將時間快轉到三個月後,在心中若有似無的計畫著期待已久的東京行程。「兩週的假期該怎麼用啊?這畢竟是外商公司才有的core leave長假呢!嗯,該為自己買些新套裝了,現在的衣服穿在身上好像都沒有以前那樣的亮眼了…。不過…,是不是還是該好好陪陪小孩呢?」好些時間,艾薇兒都這樣心裡反覆的對話著。

在有了小孩之前,艾薇兒很喜歡出門上班前的短暫時光,因為她可以從門後的全身鏡裡,看到自己穿著合身套裝的美好身影。近乎九頭身比例的她,只要再踏上高跟鞋,開心的微笑著,看起來就幾乎和雜誌裡的女孩一樣,顯得俐落大方、曲線動人。只是,自從生完小孩之後,一切都變了。隆起的小腹、蝴蝶袖般的手臂、略顯粗壯的大腿,讓她覺得自己走起來不再像是在伸展台,而是菜市場內的濕滑走道。

「應該要改變才行!不然會買不到衣服的…」艾薇兒總是在對鏡嘆氣之後這麼想著,可是這樣看似強大的意念,常常還是敗在一天繁忙工作完的疲累手中,所以在她哄小孩睡覺之後,只能任憑自己攤在沙發裡,盯著電視直到深夜。

這天,老公和小孩都入睡了,艾薇兒照例把自己攤在沙發裡。她捏了捏自己腰際的贅肉,心中吶喊著:「有沒有簡單的方法可以改變這一切啊?!我不想再過這樣的生活啦!!」語畢,一陣靜默之後,眼前的電視竟然越來越光亮,讓她幾乎睜不開眼。當她有點適應這樣的明亮時,隱約看見了一個人影。

「你…你…你…是誰?」

「我是誰?嗯,妳可以稱呼我時空旅人吧!」

「時空旅人?這是什麼?是夢吧!?」

「呵呵,妳也可以這麼說。不過,我好像聽到妳想要一個簡單的方法,好改變自己是嗎?」

「啊,是啊!你怎麼知道的?」

「先別管我怎麼知道的。我是想給妳個機會,若是妳能跟得上來,我可以帶妳去看看未來的妳。而且,妳也會知道一個簡單的方法來改變自己。」

「真的假的?有這麼好的事?好瞎的夢啊!」

「呵呵,聽起來簡單,但是過程可不保證是舒適的喔!要的話就跟上來吧!」

話一說完,時空旅人就轉身離開,進入眼前那個明亮過了頭的空間裡。艾薇兒僵在當下,一時不知該不該前進。「嗯,簡單的方法嗎?….,好吧,管他的!」受到可能得到簡單方法的驅使,最後她還是決定跟了上去,雖然穿的還是家居的T恤、短褲、以及拖鞋…。

明亮空間中有著像是極限體能王佈景中的起伏地形,時空旅人在其中輕巧地前進著。艾薇兒哪有可能跟得上,她試著在其中跳躍、奔跑、攀爬,沒多久,她就累壞了,只能攤坐在地上。她看看錶,發現自己才跑了十五分鐘就喘到不行了。這時,空間中傳來時空旅人的聲音,說道:「別擔心,我會送妳回到原來的地方,如果妳想再試試,我明天可以再來找妳。」

第二天,艾薇兒穿上了球鞋,還是帶著疑惑衝進了那個明亮空間,試圖追上時空旅人。不用說,當然還是失敗了,只是有比前一天跑得遠一些。第三天、第四天,時間一天天的過去,雖然還是跟不上時空旅人,但是艾薇兒卻是鬥志益發高昂,身上的裝備也越來越專業,就是試圖要拿到時空旅人說的那個簡單方法。

直到過了將近三個月的時間,艾薇兒已經分不清楚究竟是為了拿到那個方法,還是為了享受挑戰而在明亮空間中奔跑著。就在她費盡全力攀上了一塊岩石之後,她看到時空旅人站在那裡,對著自己微笑著。

「恭喜妳啊!可以算是勉強跟上了。」

「喔!是嗎?這樣也算有跟上?」艾薇兒不敢相信自己竟然做到了。

「是啊,這樣就可以了。妳看,這就是未來的妳。」時空旅人指了指身後的岩壁。

艾薇兒走到光滑如鏡的岩壁前,看到了自己的身影,她發現自己變得不一樣了。不,應該說,她變得和以前一樣了,她在岩壁上看到那個散發光彩與活力的自己。

「這…,這就是未來的我嗎?」

「是的,而且這也是現在的妳。」

「未來?現在…?那麼….,那個改變自己的簡單方法呢?」

「呵呵,妳已經知道了啊!」

「我已經知道了?有嗎?」

「妳不只知道,而且也做到了,不是嗎?那就是每天花一點時間,去做讓妳感覺不那麼舒適的事,這動作會悄悄的把妳推離舒適圈,一段時間之後,未來的妳和現在的妳,就會合而為一了。」

 


 

夢 , 時空旅人 , 生活雜談
蘇若偉

蘇若偉

賽諾菲製藥商業創意總監 蘇若偉畢業於國立台灣大學大氣科學系所,並於1994年取得大氣科學碩士學位。曾任職保險、航空、科技和銀行業,擁有超過十八年市場行銷及人材培訓的豐富經驗,具備卓越管理的知識和技巧。於2007年加入賽諾菲製藥集團,專責香港及台灣的培訓策略及工作, 2014年8月獲晉升為商業創意總監。

Keep reading

Related career advice

【仁面秀心】財富守門人的溫度與格局
Advice Columnist

【仁面秀心】財富守門人的溫度與格局

有機會再次與財富管理資深專家楊婷婷頃吓食吓,在她百忙之中可以與我深度交流。在傾談中,隨心地探討了行業的本質與價值。婷婷的見解,讓我深刻體會到,卓越的事業並非單純的數字遊戲,而是以「仁面秀心」為核心的長遠修行。所謂「仁面」,是對客戶的同理與守護;「秀心」,則是內在的專業沉澱與不斷精進。 利他與守護:初心決定格局著名未來學家 Joel Barker 曾言:「願景加上行動便能改變世界。」與婷婷的頃談中,大家一致認同,事業的起點是對行業社會價值的深刻認同。譬如,保險業賺錢只是完成願景的附屬品,真正的核心在於以客戶為中心,協助他們規避人生風險。 這種「利他」精神,如保險是一件利他的事,能將優質的風險管理工具帶給客戶。婷婷察覺到許多家庭缺乏基本保障,卓越的從業員會將工作視為「守護」,幫助家庭在不確定中守住最長遠的保障;成為家庭和企業的財富守門人。當從業員以客戶福祉為出發點,銷售便不再是說服,而是價值的實現。 同理與陪伴:贏得長遠信任很多行業,如財富管理就是一門經營信任的事業。國際研究指出,深層聆聽與同理客戶的情緒智商,是頂尖代理人最重要的特質。婷婷也強調,願意把客戶利益放在首位,甚至推薦更適合但佣金較低產品的顧問,反而能長久留住客戶。 正如婷婷所言:「財富管理不只是產品解說,更是理解與陪伴。」信任的建立也需要專業的沉澱,她曾為素未謀面的客戶耐心重整繁複的保單,最終贏得了客戶的信任與轉介。長期服務與經營現有客戶所創造的效益,遠比不斷開發新客戶更為可觀。 專業與進取:持續學習的秀心現代高淨值客戶對財務規劃的要求日益提高,卓越的從業員必須具備全面的視野。專業並非一蹴而就,而是持續學習的成果。婷婷強調「空杯心態」,持守努力並持續學習。這種內在的「秀心」,讓她能以理性、客觀的態度,打破大眾對行業的印象。同時,婷婷在社交平台持續分享專業知識,不盲目求快,而是以沉穩的節奏,腳踏實地走好每一步,堅信「只要一直在路上,終會有收穫。」 今次與婷婷的傾談,讓我深刻認識到,專業的從業員不僅是財富的規劃者,更是人生的守護者。以「仁面」待人,以「秀心」行事,方能在這條道路上走得更穩、更遠。

你的職業,是資產,還是成本?
Advice Columnist

你的職業,是資產,還是成本?

提起「資產」,很多人會想到股票、基金或物業,但從事財富管理超過二十年,我認為,每個人最重要、回報最高的資產,其實是自己的職業。 在財富管理中,我們經常提醒客戶,真正能夠長期增值的,不只是金融資產,更重要的是持續創造價值的能力。放到職場上,道理同樣適用。每一天的工作,不只是換取薪酬,更是在累積自己的「職業資本」(Career Capital)——包括專業能力、經驗、信譽、人脈,以及解決問題的能力。 年資會增加,價值卻未必同步提升 AI 發展迅速,知識更新速度愈來愈快。有人工作十年,市場價值愈來愈高;亦有人工作十年,卻發現自己掌握的技能已逐漸被取代。兩者最大的分別,不在於年資,而在於有沒有持續投資自己。 管理年輕團隊時,我發現不少新一代重視薪酬、福利及晉升機會,這些固然重要,但我更鼓勵他們思考另一個問題:「這份工作,能否令三年後的自己,比今天更有價值?」 因為真正值得追求的,不只是下一次加薪,而是不斷提升自己的市場競爭力。 AI 可以提升效率,但不能建立信任 近年,AI 已能協助完成資料整理、分析,甚至撰寫報告。然而,在財富管理行業,我們最重視的,始終是理解客戶需要、建立信任,以及在充滿變數的市場中作出專業判斷。科技可以提升效率,但判斷力、責任感、溝通能力和同理心,仍然是無法被完全取代的核心價值。未來企業真正需要的,不只是懂得使用 AI 的員工,而是懂得善用 AI,同時具備獨立思考能力的人才。 投資自己,才是最好的長線回報 另外,財富管理講求長線投資,人才培育亦然。我經常鼓勵年輕同事,不要只做一個完成工作的執行者,而要努力成為能夠解決問題、創造價值的人。當你的能力來自持續學習、跨界思維及判斷力,而不是單一技能,你的職業資本便會像優質資產一樣,隨時間累積價值。同樣,面試年輕人時,建議不要只問他/她懂甚麼,而會問問他/她最近學了甚麼;因為知識會過時,但持續學習的能力,才是真正能夠複利增值的資產。 對企業而言,投資人才亦是最具回報的長線投資。完善的培訓、跨部門歷練、持續學習文化,不但提升員工能力,更能建立企業的長遠競爭力。 財富管理有一個重要概念,就是「複利」。我認為,職涯發展同樣存在複利效應。每天多學一點、多承擔一步、多累積一次經驗,看似微不足道,但經過數年,便會形成別人難以複製的競爭優勢。 你的職業,不應只是每月換取薪金的工具,而是一項值得長期經營的人生資產。懂得投資自己的人,無論市場如何變化,都能持續創造屬於自己的價值。

【職場 Hacker】資源有限,如何快速成長?
Advice Columnist

【職場 Hacker】資源有限,如何快速成長?

以下故事,純屬虛構,如有雷同,實屬巧合 一個沒有資源的創業者 Tom 是一位 32 歲的創業者。兩年前,他辭職創業,想做一個 B2B SaaS 產品。 但他面臨一個巨大的問題:他沒有資源。 他沒有資金——只有 50 萬積蓄,連一個像樣的辦公室都租不起。他沒有人脈——不認識投資人、不認識大企業的決策者、不認識行業裡的關鍵人物。他沒有團隊——只有他和一位技術合夥人,兩個人要做產品、做銷售、做客服。 那天晚上,Tom 坐在出租屋裡,看著銀行帳戶裡越來越少的餘額,感到深深的焦慮。他開始懷疑:沒有資源,我真的能成功嗎? 第二天,他約了一位成功創業者喝咖啡。這位創業者 5 年前也是白手起家,現在公司年營收超過 3 億。Tom 問他:「你當初是怎麼在沒有資源的情況下起步的?」 創業者笑了笑,說:「Tom,你知道嗎?資源不是成功的前提,槓桿才是。」 什麼是槓桿思維 創業者分享了他的經驗。他說,很多人以為創業需要很多資源——資金、人脈、團隊。但真正的創業者知道,你不需要擁有資源,你只需要撬動資源。 「這就是槓桿思維,」創業者說。「用最小的投入,撬動最大的產出。」 他舉了一個例子。他剛創業時,也沒有資金、沒有人脈、沒有團隊。但他用了三個槓桿,快速啟動了公司: 第一個槓桿:借用別人的信任。他沒有客戶,但他的前老闆有。於是他找前老闆談,說:「我想為你的客戶提供免費的產品試用,作為回報,你可以獲得 10% 的推薦佣金。」前老闆同意了,介紹了 5 個客戶給他。這 5 個客戶成為他的第一批種子用戶。 第二個槓桿:借用別人的專業。他不懂銷售,但他認識一位銷售高手。於是他找這位高手談,說:「我想請你做我們的銷售顧問,不需要全職,只需要每週花 2 小時指導我們。作為回報,你可以獲得 5% 的股權。」這位高手同意了,幫他建立了銷售體系。 第三個槓桿:借用別人的平台。他沒有品牌知名度,但行業媒體有。於是他主動聯繫幾家行業媒體,說:「我想分享我們在 B2B SaaS 領域的實踐經驗,可以寫一篇專業文章。」媒體同意了,發布了他的文章。這篇文章為他帶來了大量潛在客戶。 「你看,」創業者說,「我沒有資源,但我撬動了別人的資源。這就是槓桿思維。」 三種槓桿:人、平台、系統 創業者繼續分享。他說,槓桿思維有三種核心槓桿: 第一種槓桿:人的槓桿。找到那些擁有你需要的資源的人,然後用價值交換的方式,撬動他們的資源。比如,你需要客戶,就找那些有客戶的人;你需要專業知識,就找那些有專業知識的人;你需要資金,就找那些有資金的人。 創業者說,他創業的前兩年,沒有招聘任何全職員工,而是用「價值交換」的方式,撬動了 10 多位專業人士的資源——有人提供銷售指導、有人提供技術支持、有人提供客戶介紹。他用股權、佣金、或者互惠的方式,建立了一個「虛擬團隊」。 「記住!」創業者說,「你不需要擁有人才,你只需要撬動人才。」 第二種槓桿:平台的槓桿。找到那些已經有流量、有用戶、有影響力的平台,然後借用他們的平台來推廣你的產品或服務。比如,你可以在行業媒體發表文章、在社交媒體分享內容、在行業活動演講、在線上平台開課。 創業者說,他創業的第一年,沒有花一分錢做廣告,而是用「內容行銷」的方式,在各大行業媒體、社交媒體、線上平台發表文章和分享經驗。這些內容為他帶來了大量潛在客戶,成本幾乎為零。 「記住!」創業者說,「你不需要建立平台,你只需要借用平台。」 第三種槓桿:系統的槓桿。建立可複製、可擴展的系統,讓你的產出不再依賴你的時間和精力。比如,你可以建立標準化的流程、自動化的工具、可複製的模板,讓一個人的工作變成十個人的工作。 創業者說,他創業的第二年,開始建立系統化的銷售流程、客戶服務流程、產品開發流程。這些系統讓他的團隊效率提升了 […]

一刻鐘的約會 | CPJobs Career Advice