筆者最近接觸一個有關年輕人創業的真實故事，深感雖然「失敗乃成功之母」，但如果「失敗」是基於自視過高和操之過急，便須認真反省，尤其是如果創業的本錢是來自父母辛苦得來的積蓄，更要三思！
故事的開端要回到數年前某屆DSE放榜日，四名感情要好的學生哥同時考獲優異成績，後來再下一城躋身高尚學府繼續升學。數年眨眼過去，他們於大學畢業後沒考慮盡快投身職場，卻想來一盤滿以為有利可圖的生意 ── 補習社。由於經常以「尖子」自居，遂想到以自己做「生招牌」招徠生意，打正旗號說該補習社與別不同之處在於「以『尖子』教出『尖子』！」
沉默的算盤
開業當天尚算熱鬧，至少四人的父母均有帶備禮物出席，以示鼓勵。好不容易過了一個月，補習社明明位處校區，為何一宗生意也沒有摸上門？當初的如意算盤竟然打不響！於是有人提議主動去學校門口派發傳單，有人建議一併搞興趣班，卻沒有人想到是「價格」出了問題！
筆者認為「尖子」以為曾經在DSE取得出眾的成績是他們的最大賣點，也是強項中之強項，從商管學說這就是Comparative advantage，即是較競爭對手優勝之處，所以促使他們抬高收費至脫離現實水平，說俗套一點就是「離地」。一般市民固然負擔不起，就算有能力的家長亦會質疑這個收費水平是否合理。結果，補習社好不容易「捱」了半年，最終難逃「執笠」厄運！
後市未明
看著一盤滿以為可大展拳腳的生意倒閉，還要在年尾時候發生，的確不是味兒，於是四人又密斟起來，商議競投一個年宵市場攤位來做點生意。輪到第二個問題：到時賣甚麼好呢？做熟食似乎成本回籠較快，但他們當中無人精通廚藝；經營乾貨要賭運氣，是成是敗要端視顧客的心理。
正大費周章之際，其中一人的父親終於打破沉默，勸導這四名年輕人若再創業的話，必須「三思而後行」。他甚至以日前維園年宵市場檔位競投情況來作活教材，解釋成交價大幅低於去年是反映後市存在不明朗因素，經營者在評估相關形勢後趨向審慎。
圖：Shutterstock
以上文章刊於《招職》。
