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【職場學口才】向上司要求加人工 應該點開口?

Published on Thursday, 14 Mar 2019

加人工是每位打工仔夢寐以求的事情,但往往不知如何向上司反映訴求,結果大多數人都處於被動狀態。想主動提出加薪要求嗎?除了施展「旁門左道」外,有沒有更積極正面的方法可以主動出擊?

以退為進 作出「條件性」要求

多年前我看到了一個真實例子。一位從外地來港工作的職員,在不足兩年時間內連升兩次職,人工倍增。別人猜測她不知使了甚麼手段可以扶搖直上,也有人認為她以請辭相迫,讓公司以升職加薪來挽留她。後來大家發現全部都不是,原來她使用了一個實事實幹、合情合理的方法去要求加薪。

這位從外地來的女職員,來到香港很想幹出一番成績來。於是定期邀約上司討論自己的工作表現,細意聆聽意見之餘,也表示自己願意不斷進步的和接受新挑戰,還不時提出自己對事業的期望;最重要是向上司提及自己的才能,以及忠於公司,希望能在崗位上更進一步,為公司作出更大貢獻的意向。精明的上司當然一眼就看穿她的來意,不過難得遇上一位進取而刻苦耐勞的職員,在「雙贏」的大前提下,上司也樂於與她溝通。上司提出條件,下屬表明心迹並作出自我提升的承諾,談判之門自然大開!

在營營役役的忙碌生活裏,有時候我們會忘了「雙贏」的重要。打工仔固然工作艱辛,總覺得自己回報不夠;但站在上司的立場,公司要保持盈利殊不容易,員工的盡心盡力為公司打拚是份內事。彼此之間要展開和諧溝通,必先填補這個意識差距。簡單來說,下屬希望上司加薪,就要給對方一個願意為你加薪的理由。因為世上本來就沒有理所當然的事,有條件才有應允。緊記這個公平法規,自然懂得如何提出加薪要求。

語出驚人的創意

單靠誠意其實並不足夠,因為公司的業務要有突破,才有額外資金替員工加薪,這是簡單不過的道理。做員工若能不時提出有助改善營運和增進營業收益的創新意念,對公司來說自然有莫大裨益,也讓管理層對你珍而重之。多留意市場變化和業界發展,默默耕耘拿出成績來,自然也提升了加薪的談判能力。

 


以上文章刊於《招職》。

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