隨着市民投保意識漸高及內地同胞來港投保增多，本地保險業發展蓬勃，加上大灣區發展帶來的新機會，有業界預期今年保險業生意增幅亮麗，因而要及早網羅保險精英增強實力。

推創新產品  積極吸納人才
富衛保險 ( 下稱富衛 ) 香港及澳門首席營銷總監王君傑 ( Jeff ) 在接受本刊專訪時指出，保險業的新業務經歷2017年調整期後，至去年下半年重拾升軌。他引述保險業監管局數字補充：「2018年首三季香港保險業臨時統計數字指出，期內毛保費總額達3,883億港元，較2017年同期上升6.9%，足證保險業一直蓬勃發展。」

綜合上述令人鼓舞的數據，加上大灣區的機遇，Jeff對今年業界前景感到樂觀。他解釋：「對於大灣區對業界帶來甚麼具體的機遇，我們現階段仍在規劃中。按大灣區規劃，是以珠三角為核心，發展『一小時生活圈』計劃，從而刺激周邊地區的經濟發展。初步來說，我們預期會帶動港人和內地人往來兩地而產生對車保、保障型保險計劃等的需求。」

鑑於預期保險業蓬勃發展，富衛在吸納保險代理方面已定下短中期發展計劃，壯大團隊實力。Jeff表示，富衛自2013年成立至今，已在泛亞洲八個市場為客戶帶來嶄新的產品及服務，包容香港、澳門、泰國、印尼、菲律賓、新加坡、越南，以及日本。

他續指出：「富衛一直積極擴充團隊。現時內勤人員有700名，專責營運、核保、精算，以及法律等專業範疇。至於專屬代理人 ( 即前線營銷人才 )，現約有2,800名，目標是今年增至3,600名。整體來說，我們訂定未來五年把團隊人數倍增至5,000名。」

富衛打造專業團隊，再配合創新和多元的險種，在行內闖出名堂，又在多個專業獎項上奪得極高評級。Jeff強調：「富衛的願景是『創造保險新體驗』，我們矢志要成為泛亞洲區領先的保險公司。」

主動上進  入行必備條件
談到投身保險代理的人士，Jeff指出，近年入職者在學歷和工作資歷上愈來愈多樣化，他以富衛近期一次調查結果指出，投身保險代理有五類專業人士，分別是機艙服務員、飛機師、紀律部隊指揮官、醫學博士，以及護士。

他寄語立志入行人士要具備主動的性格，願意持之以恒地與客戶溝通及接觸潛在客戶，簽成保單。此外是上進心要強，入行後除參加公司的培訓計劃，更要進修增值；第三就是考取更高級的專業資格，提升個人能力。最後，Jeff說富衛給予客戶的是創新多元的險種、專業至誠的服務，以及信心的保證。

文：張嘉文

圖：Jonathan Wong及受訪者提供

以上文章刊於《招職》。